יצירת קשר מהיר
אנא מלא/י את פרטיך ונחזור אליך בהקדם
רוצים לדעת מה יש
ליועצי הנדל''ן שלנו להציע?
יועצי הנדל"ן המובילים
12/2017
1
אילה רשף שמחוני ayala reshef simchon
סנצ´ורי 21 DIRECT כפר סבא
2
עוזי מצא
סנצ´ורי 21 LEV HAARETZ ראש העין
3
רייצ'ל ברכה Rachel Bracha
סנצ´ורי 21 GOLD חורב חיפה
4
אנגל אשורוב
סנצ´ורי 21 שחקים חדרה
5
אנסטסיה אנסטסיה
סנצ´ורי 21 שחקים חדרה
בית הספר לנדל"ן

21 PLUS

הקורס להכשרת יועצי נדל"ן ברשת CENTURY 21 ישראל

רקע כללי

בעולם הנדל"ן הדינמי, כמו במרבית התחומים כיום בעולם, שם המשחק הוא מקצוענות.

אלפי אנשים בישראל עברו בהצלחה את מבחן הרישוי למתווכים וקיבלו רישיון מתווך מוסמך, אולם, רק מעטים מהם הנם מתווכים מקצועיים באמת, היכולים לשמש בפועל כיועצי נדל"ן עבור לקוחותיהם.

הידע הנדרש בכדי להפוך למקצוען בתחום תיווך הנדל"ן הוא עצום: החל מידע משפטי, דרך היכרות עמוקה עם השוק המקומי ועד להבנה של צרכי הלקוח, הן מצד הקונה והן מצד המוכר.

רוצה להפוך ליועץ נדל"ן מקצועי ולבדל את עצמך כמקצוען אמיתי בשוק הנדל"ן התחרותי? הגעת למקום הנכון!!!

על הקורס

קורס התיווך שלנו, להכשרת יועצי נדל"ן מקצועיים, מקנה לך את כל כלי העבודה הפרקטיים הנדרשים מיועץ נדל"ן מקצועי. הקורס מתמקד בכלי שיווק ומכירה בפעילות למכירת נכסים מיד שנייה, שהינה הפעילות הרחבה ביותר בשוק הנדל"ן בישראל. הידע המועבר בקורס, מתבסס על ניסיון רב שנים של CENTURY 21 בארץ ובעולם. הרשת אשר נוסדה בארה"ב בשנת 1971 הינה כיום רשת תיווך הנדל"ן הגדולה בעולם ומונה 121 אלף סוכנים ב- 75 מדינות!!!

על מנת להפוך את מקצוע התיווך וייעוץ הנדל"ן למקצוע רווחי, יש להתמקד בביצוע הפעולות הנכונות במהלך היום יום. כולנו פגשנו מתווכים שנפגשים עם מאות לקוחות ולא מצליחים לסגור אף לא עסקה אחת במשך חודשים, וזאת מכיוון שלא למדו ויישמו את שיטות העבודה הנכונות והמתקדמות בתחום.

בקורס נתמקד בלימוד הפעולות שיסייעו לכם לפתח קריירה רווחית ויציבה לאורך שנים!!!

המרצים

מרצה הקורס הראשי הינו מר אבי עידן מחבר הספר "לסגור ולחייך" הנחשב לאחד המרצים הבולטים והמובילים בישראל בתחומי השיווק והמכירות תוך התמחות ספציפית בתחום הנדל"ן. אבי הינו בעל ניסיון פרקטי עשיר כמתווך וכמנהל בתחום תיווך הנדל"ן ובמהלך השנים הכשיר מאות יועצי נדל"ן הנהנים מקריירה יציבה ומוצלחת. אבי הינו מומחה בגיוס נכסים בבלעדיות ובמהלך הקורס מקפיד אבי לספק דוגמאות מרתקות מהשטח בדרך "צבעונית" ומעניינת במיוחד. ההדרכה כוללת סימולציות וניתוח של פרזנטציות למוכרים וקונים. תלמידיו הרבים של אבי מעידים כי מדובר בחוויית לימוד יוצאת דופן.

בקורס ניתנות הרצאות נוספות על ידי מרצים מומחים בתחומם בנושאים הרלוונטיים לתיווך נדל"ן מתקדם ומודרני.

הסמכה וקריירה לבוגרי הקורס

בוגרי הקורס יקבלו תעודת הסמכה שלCENTURY 21 ישראל וסיכת יועץ נדל"ן מורשה של CENTURY 21 ישראל.

הקורס הינו חובה לכל יועצי הנדל"ן ברשת CENTURY 21 ישראל.

בוגרי הקורס שאינם חברי הרשת יוכלו להיקלט באחד הסניפים שלCENTURY 21  ישראל ברחבי הארץ. אנו נותנים העדפה לבוגרי בית הספר שלנו בכפוף לפגישה אישית עם הזכיין המקומי. נשמח לקשר אתכם לזכיין הקרוב למקום מגוריכם ולפתוח בפניכם דלת לקריירה דינמית ומרתקת ברשתCENTURY 21  ישראל!!!

מבנה הקורס ולוח המפגשים

הקורס כולל 8 מפגשים, פעם בשבוע, במסלול בוקר בין השעות 09:30 - 14:30 או במסלול ערב בין השעות 16:30 - 21:30

נושאי הקורס

שוק הנדל"ן בישראל: נתונים בנוגע לעסקאות בישראל, שוק קונים מול שוק מוכרים, אחוז הלקוחות המשתמשים בשירותי תיווך ועוד.

תיווך במאה ה- 21: במה שונה "המתווך החדש" מ"המתווך הישן" וכיצד מתווך נדל"ן הופך הלכה למעשה ליועץ נדל"ן.

עבודה מול מוכרים: מהי תפיסת העולם הרווחת בקרב המוכרים וכיצד ניתן לשנות אותה, כיצד מגייסים נכס בבלעדיות הלכה למעשה (לרבות שיחת הטלפון לקביעת הפגישה, מהלך הביקור בנכס ואופן ביצוע הפרזנטציה), ותהליך העבודה הנכון מול המוכר מרגע גיוס הנכס ועד למכירתו.

ניהול מו"מ: כיצד לסייע לקונים ולמוכרים בביצוע תהליך משא ומתן מהיר ויעיל ולגרום לסגירת עסקה.

עבודה מול קונים: תהליך הליווי של הקונה - משיחת הטלפון הראשונה ועד לביצוע הרכישה, שימוש נכון בטלפון כמנוף לעסקאות, ראיון הקונה על מנת לזהות צרכים אמיתיים ובשלות לקנייה, הצגה מקצועית של הנכס, טיפול בהתלבטויות, ליווי ומעקב אחר הקונה עד לרכישה.

הבחירה בהצלחה: הצלחה אינה עניין של מזל אלא בחירה מודעת! מהם עקרונות ההצלחה על פיהם פעלו ופועלים כל המצליחנים הגדולים בהיסטוריה? כלים מעשיים לביסוס קריירה מצליחה.

מכירות מקצועיות במאה ה- 21: יסודות המכירה האיכותית, כבסיס להצלחה בחיים בכלל ובתחום ייעוץ הנדל"ן בפרט. חלק זה יעסוק הן במיומנויות מכירה והן בתפיסות מכירה המסייעות למכור בצורה הטובה ביותר. הכלים שיינתנו בתחום זה אפקטיביים הן לעבודה מול קונים והן לעבודה מול מוכרים.

תוכנית עבודה: בניית תוכנית עבודה מקצועית לרבות מטרות, יעדים ופעולות לביצוע, תוך מתן דגש על ניהול זמן אפקטיבי.

בניית מוניטין אישי ואזור התמחות: כיצד להפוך למומחה נדל"ן באזור שלך וכיצד לבנות מוניטין של מקצוען.  

מושגי יסוד בנדל"ן: מושגים מקצועיים וידע מקצועי המסייע בעבודה בשטח.

בקורס ניתנות הרצאות נוספות על ידי מרצים מומחים בתחומם בנושאים הרלוונטיים לתיווך נדל"ן מתקדם ומודרני.

הנחיות הגעה

הקורס יתקיים בבית הספר לנדל"ן של CENTURY 21 ישראל ברחוב הצורן 4ב, כניסה 8, פארק העסקים והטכנולוגיה ע"ש ספיר, א.ת. פולג, נתניה (בסמוך לאצטדיון נתניה החדש ובניין עיריית נתניה).

למשתמשים ב- WAZE: נא להקליד "סנצ'ורי 21" או "Century 21" ולנווט לרחוב הצורן 4, א.ת. פולג, נתניה.

למגיעים מצפון בכביש החוף: לצאת ימינה במחלף גשר השלום, לפנות מיד שמאלה לרחוב שלום עליכם, לפנות שמאלה לרחוב הגביש, לפנות ימינה לרחוב המחשב, לפנות שמאלה בכיכר לרחוב הצורן.

למגיעים מדרום בכביש החוף: לצאת ימינה במחלף גשר השלום, להמשיך ישר ברחוב שלום עליכם, לפנות שמאלה לרחוב הגביש, לפנות ימינה לרחוב המחשב, לפנות שמאלה בכיכר לרחוב הצורן.

הרשמה לקורס

להרשמה לקורס יש למלא את הפרטים בטופס למטה ולשלוח אלינו או לפנות אלינו בטלפון שיחת חינם:

1-800-1000-21

ההשתתפות בקורס מותנית בהסדרת התשלום ובאישור ההרשמה על ידי בית הספר לנדל"ן.